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早教行业发展前景分析 "直营+深度加盟"实现品牌扩张

来源:亚津电子

实际上,目前的学前教育领域仍处于高度分散的状态,占领较多市场份额的领头羊尚未出现。整体而言,学前教育行业的竞争依然多靠资源与地理位置驱动,依靠精细化运营、品牌影响力或技术创新驱动的学前教育企业仍是少数。

借助资本的力量,学前教育公司将获得加速业务拓展和迭代升级的机会。在并购之外,学前教育企业还可以选择直接IPO上市这一出路。2017年9月,经营幼儿园出身的红黄蓝登陆美股,开启了学前教育业务独立上市的先河。

在A股审核收紧的情况下,港股与美股会成为学前教育企业证券化的优先选择。2018年6月,中国年轻家庭服务提供方宝宝树向香港联交所递交了招股书,成为内地第一家冲击港股IPO的母婴领域企业。

从2017年到2018年上半年,一级市场对优质内容类产品的关注热度不减,融资轮次集中在A轮及A轮之前的情况也表明内容这一细分赛道对新入场创业者的持续吸引力。然而,获得B轮及B轮之后融资的内容类产品少之又少,可见成熟的商业模式还有待被验证。

目前,大多数内容类产品直接面向C端市场,按照内容所直接针对的人群来看,内容类产品可以分为儿童类、家长类、教师类三种。三种类型的内容产品特点、使用场景及商业模式可见下表。

值得注意的是,由于C端市场往往较分散,一些内容类产品开始尝试同步切入B端市场,开发针对幼儿园或早教中心教学场景的课程产品。例如,咿啦看书面向幼儿园推出“动画图书馆”,通过一体机提供交互式数字绘本馆服务。

早教加盟:早教行业发展前景分析
早教行业发展前景分析 "直营+深度加盟"实现品牌扩张

由于自主研发内容的成本与周期不菲,也有内容类产品在朝向平台化发展,采用聚合或与外部内容资源合作的方式拓宽自身的内容库。例如,企鹅童话在上游引入并原创儿童数字内容及IP,自身团队再接着对IP进行挖掘和加工,形成视频、音频和图书形式的内容库。

2015年前后,异军突起的AR技术伴随着方兴未艾的智能硬件浪潮,为学前教育内容类创业者打开了一扇通往新型产品的大门。捆绑新技术及硬件升级内容产品的趋势一直持续至今,只是商业模式发生了变化。

2017年,AR卡片、AR涂色绘本等产品层出不穷,早教机、点读笔、幼教机器人等儿童智能硬件同样声势不小。由于AR技术的落地方式尚未成熟,AR内容更像是对既有学前内容的锦上添花,单调的内容品类让产品同质化现象在所难免。

智能硬件类产品大多从C端市场切入,由于家长对新技术的认可度有限,产品定价不会过高,加之市场推广难度不小,产品的销量和利润并不十分乐观。商业模式上的缺陷可以从资本的反应上一见端倪:2018年至今,尚未有智能硬件类产品在一级市场获得投资。

儿童智能产品如果想要在C端市场跑通商业模式,必须跨越使用频次偏低、使用场景有限、使用体验欠佳、产品单价不菲、复购意愿较弱这几道硬门槛。一些儿童智能产品正在尝试通过转向B端市场突围,例如智童时刻目前主打针对幼儿园教学环节的教育机器人,其上搭载课件和多种分龄学前教育内容。

显然,软件与硬件的最优结合方式还有待探索。目前可以看到的一种方式是“术业有专攻”,即内容生产者将硬件作为分发渠道之一,向硬件生产者输出内容,例如咔哒故事就在为天猫魔盒、叮咚智能音箱等智能终端设备提供定制内容方案与技术支持服务。

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