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开办幼儿早教加盟中心要注意哪些方面

来源:亚津电子

目前,大多数内容类产品直接面向C端市场,按照内容所直接针对的人群来看,内容类产品可以分为儿童类、家长类、教师类三种。三种类型的内容产品特点、使用场景及商业模式可见下表。

值得注意的是,由于C端市场往往较分散,一些内容类产品开始尝试同步切入B端市场,开发针对幼儿园或早教中心教学场景的课程产品。例如,咿啦看书面向幼儿园推出“动画图书馆”,通过一体机提供交互式数字绘本馆服务。

由于自主研发内容的成本与周期不菲,也有内容类产品在朝向平台化发展,采用聚合或与外部内容资源合作的方式拓宽自身的内容库。例如,企鹅童话在上游引入并原创儿童数字内容及IP,自身团队再接着对IP进行挖掘和加工,形成视频、音频和图书形式的内容库。

2015年前后,异军突起的AR技术伴随着方兴未艾的智能硬件浪潮,为学前教育内容类创业者打开了一扇通往新型产品的大门。捆绑新技术及硬件升级内容产品的趋势一直持续至今,只是商业模式发生了变化。

2017年,AR卡片、AR涂色绘本等产品层出不穷,早教机、点读笔、幼教机器人等儿童智能硬件同样声势不小。由于AR技术的落地方式尚未成熟,AR内容更像是对既有学前内容的锦上添花,单调的内容品类让产品同质化现象在所难免。

智能硬件类产品大多从C端市场切入,由于家长对新技术的认可度有限,产品定价不会过高,加之市场推广难度不小,产品的销量和利润并不十分乐观。商业模式上的缺陷可以从资本的反应上一见端倪:2018年至今,尚未有智能硬件类产品在一级市场获得投资。

早教加盟:开办幼儿早教加盟中心要注意哪些方面
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儿童智能产品如果想要在C端市场跑通商业模式,必须跨越使用频次偏低、使用场景有限、使用体验欠佳、产品单价不菲、复购意愿较弱这几道硬门槛。一些儿童智能产品正在尝试通过转向B端市场突围,例如智童时刻目前主打针对幼儿园教学环节的教育机器人,其上搭载课件和多种分龄学前教育内容。

显然,软件与硬件的最优结合方式还有待探索。目前可以看到的一种方式是“术业有专攻”,即内容生产者将硬件作为分发渠道之一,向硬件生产者输出内容,例如咔哒故事就在为天猫魔盒、叮咚智能音箱等智能终端设备提供定制内容方案与技术支持服务。

自2016年知识付费元年开启以来,时长灵活、品类多元、形式丰富的知识付费类产品为觊觎内容创业的玩家再次提供了想象空间。这一次,变现模式从一开始就直截了当:内容付费、广告以及电商。

学前领域的知识付费产品大多提供亲子类内容,名人IP的影响力是这类产品能够打响第一枪的重要原因。从凯叔讲故事、喵姐早教说、年糕妈妈到常青藤爸爸,自带KOL属性的创始人往往既是核心内容的研发者,又是产品营销推广的天然背书,产品最初的很多用户也是创始人从前的拥趸。

不过,知识付费模式下的内容很多都是碎片化的,用户在初次付费后的续费可能性很小。另外,用户依然对学前教育内容的专业性与系统性有很高的预期。PGC因而成为主要的内容生产方式,内容也趋向课程体系化的方向发展。例如,从母婴类内容起步的年糕妈妈在2017年推出了付费育儿课程,课程品类拓展到趣味游戏、英语启蒙等多个类别。

由于电商模式的准入门槛较低,一些学前内容类产品逐渐将营收落脚点调整到依靠内容本身上。例如,常青藤爸爸在2017年主要依靠电商业务和付费音频获得营收,但在2018年,常青藤爸爸陆续推出了国学、英语启蒙、音乐等品类的线上课程。说到底,优质内容才是建立竞争壁垒并实现长期营利的关键。

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